Σε ένα σοκ σήμερα το πρωί, το BlackBerry που αγωνίστηκε αγόρασε την παλαιότερη εταιρεία διαχείρισης κινητών συσκευών (MDM), Good Technology, για 425 εκατομμύρια $ Η κίνηση θα βοηθήσει το BlackBerry να αποκτήσει τα απαραίτητα έσοδα (περίπου 160 εκατομμύρια δολάρια ετησίως, λέει ο BlackBerry).
Ωστόσο, δείχνει επίσης ότι το κόσμημα της BlackBerry, BlackBerry Enterprise Service (BES) 12, έχει πέσει στην αγορά. Επιπλέον, η εξαγορά επισημαίνει ότι η αγορά κινητής τηλεφωνίας δεν είναι τόσο μεγάλη, δεδομένου ότι το Good is είναι ο παππούς της MDM, που ιδρύθηκε το 1996 και παραμένει ένας από τους τρεις κορυφαίους παρόχους μαζί με το MobileIron και το AirWatch της VMware.
Το BlackBerry προσπαθεί εδώ και αρκετά χρόνια να ανακτήσει τη σημασία του. Τα smartphone BlackBerry 10 έχουν απορριφθεί από χρήστες και IT, αν και είναι τεχνικά ανώτερα από τις προηγούμενες συσκευές BlackBerry 7.
Βλέποντας τη γραφή στον τοίχο, το BlackBerry κυκλοφόρησε το BES10, έναν νέο εφευρέτη του διακομιστή διαχείρισης BlackBerry για τη διαχείριση συσκευών που δεν είναι BlackBerry, όπως εκείνων που εκτελούν iOS, Android και Windows. Το περασμένο έτος BES12 έκανε το προϊόν καλύτερο.
Η BlackBerry άνοιξε επίσης τα BES API της σε εργαλεία διαχείρισης τρίτων, ώστε να μπορούν να διαχειρίζονται συσκευές BlackBerry, με την ελπίδα ότι οι πωλήσεις συσκευών BlackBerry ενδέχεται να αυξηθούν ως αποτέλεσμα της ευρύτερης υποστήριξης. Συμφώνησε να συνεργαστεί με τη Samsung στην τεχνολογία Knox για ασφαλή κοντέινερ Android. Επίσης, αγόρασε πολλές μικρές εταιρείες ασφαλείας για κινητά, συμπεριλαμβανομένων των WatchDox, SecuSmart και Movirtu.
Αλλά το BES ήταν το κοσμηματοπωλείο της στρατηγικής BlackBerry, που προοριζόταν να είναι ο κόμβος μιας σειράς δυνατοτήτων διαχείρισης και ασφάλειας πολλαπλών πλατφορμών που θα αποτελούσαν τον πυρήνα των εσόδων της BlackBerry. Με την αγορά της Good, η BlackBerry παραδέχτηκε ότι η BES δεν έχει καταλάβει την αγορά. Αυτό σίγουρα συμπίπτει με αυτό που ακούω από αναλυτές και διαχειριστές πληροφορικής. Έτσι, η κίνηση έχει νόημα, ακόμα κι αν είναι από απελπισία.
Το πιο εκπληκτικό είναι ότι το Good ήταν προς πώληση. Είναι ο αρχικός πάροχος MDM και έχει βαθιές συνδέσεις με κυβερνητικούς φορείς και μεγάλες επιχειρήσεις, ειδικά σε ευαίσθητες βιομηχανίες όπως η άμυνα - μια φυσική εφαρμογή για τα ιστορικά δυνατά σημεία του BlackBerry. Κάποτε ήταν ότι οι εταιρείες είχαν BES για BlackBerrys και καλή για οτιδήποτε άλλο, αν και όχι τόσο σήμερα.
Η χαμηλή τιμή που πληρώνει το BlackBerry για την Good υποδηλώνει ότι η κατοχή αυτών των μεγάλων πελατών δεν μεταφράζεται σε μεγάλα έσοδα, ένα ζήτημα που έχει επιπτώσεις σε ολόκληρη την αγορά διαχείρισης κινητής τηλεφωνίας, όχι μόνο στην Good. Πριν από λίγο καιρό, η Good έκανε κινήσεις για επέκταση πέρα από τον πυρήνα της τεχνολογίας, όπως η δική της συμφωνία με τη Samsung μέσω της Knox.
Πριν από μερικά χρόνια, υπήρχαν περίπου 100 πάροχοι διαχείρισης κινητής τηλεφωνίας. Πολλά έχουν ξεθωριάσει και μερικά έχουν αποκτηθεί, με λιγότερα από 10 που έχουν σημασία: Σίγουρα, IBM, Microsoft, MobileIron και VMware - συν ίσως Boxtone, CA, Citrix και Soti.
Καθώς η διαχείριση επιτραπέζιων υπολογιστών και η διαχείριση κινητής τηλεφωνίας συγχωνεύονται, αυτή η λίστα περιορίζεται γρήγορα σε Microsoft, MobileIron και VMware, με τα BlackBerry, CA και IBM να προσπαθούν να ενταχθούν στις τάξεις τους.
Το Buy Good είναι μια καλή κίνηση (ahem) για το BlackBerry. Ωστόσο, η διαχείριση των κινητών συσκευών παραμένει μια ύπουλη αγορά και το BlackBerry θα πρέπει να κάνει πολλά περισσότερα για να πετύχει.
